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海南旅游业商机大爆发 高毛利定制游迎机会

发布时间: 2019-05-15 19:08 浏览次数: 来源:网络整理

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  海南旅游业 商机大爆发

  记者 乐琰

  “未来,我们可以开发更多高端定制型旅游产品,尤其是与赛事有关的体育旅游,这会拉升海南旅游的整体利润和品质。”资深定制游业者瞿佳告诉第一财经记者。

  4月14日,中共中央国务院对外发布《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》(下称《意见》),其中提出支持在海南建设国家体育训练南方基地和省级体育中心,鼓励发展沙滩运动、水上运动、赛马运动等项目,支持打造国家体育旅游示范区,探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票。实施更加开放便利的离岛免税购物政策,支持海南开通跨国邮轮旅游航线,支持三亚等邮轮港口开展公海游航线试点。

  这在业者看来是将海南旅游提升品质并发展高毛利定制游的机会,未来海南旅游产品将更细分化且规范化。

  “以往很多人觉得邮轮旅游很贵,但随着皇家加勒比、歌诗达、公主邮轮等国际品牌陆续进入中国市场后,邮轮旅游这几年在中国发展迅速。而且人均4000多元的价格,有时甚至淡季仅3000多元的价格都是大众消费者可以接受的。携程、驴妈妈、途牛等业者这几年的邮轮客户拓展都很迅猛。”华美首席知识专家赵焕焱告诉第一财经记者,邮轮旅游需要母港条件配合,因此现在只有几个海岸城市可以作为出发港,海南其实就具备条件。

  此次《意见》指出,支持海南开通跨国邮轮旅游航线,支持三亚等邮轮港口开展公海游航线试点,加快三亚向邮轮母港方向发展。

  第一财经记者多方采访了解到,目前各大旅游企业正在积极探索以三亚为母港出发的邮轮旅游产品,而更多的邮轮公司得知《意见》后也开始研究未来如何调整布局航线,将更多的线路设置在三亚线。

  携程方面表示,邮轮旅游的确发展很快,但目前邮轮旅游在中国市场的渗透率只有0.05%,而美国邮轮的市场渗透率达3.3%,欧洲约2%。如果以欧洲2%的市场渗透率来推算,在未来,中国邮轮旅游规模将会有40倍的增长空间。

  探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票是创新之举,将极大提升大型国际体育赛事的大众参与性,同时也能极大促进中国举办大型国际体育赛事的能力和综合收入。

  “体育赛事结合旅游的产品通常都比较高毛利,因为要结合特别安排的门票和路线,其实体育旅游可以算是定制游的一种,尤其是指定观看某场比赛的客人,这些都是高端定制游。海南如果未来多举行大型国际赛事,然后结合旅游机构拿票,再加上酒店、景区等上下游联动,则可以有更多的高毛利定制化体育旅游产品出炉。”劲旅咨询首席分析师魏长仁向第一财经记者表示,比如一些普通团可能只有10%的毛利率,但高端定制游毛利率可达20%~30%甚至更高。

  驴妈妈旅游网CEO王小松表示,相较于过去单一的观光旅游,以参与和体验为主的体育旅游越来越受欢迎,以全域旅游的理念统领,利用“体育+旅游”的方式推动二者深度融合,打造具有海南当地特色的体育旅游名片。

  旅游的几大要素包括“吃、住、行、游、购、娱”,其中购物是不可或缺的。

  《意见》指出,要拓展旅游消费发展空间。实施更加开放便利的离岛免税购物政策,实现离岛旅客全覆盖,提高免税购物限额。

  “这是一个完整的商业逻辑,赛事的举行,可以创造出高端定制化体育旅游商机,而高端的客人多了之后,就能拉升消费,而配合提升离岛免税品限额,将更大提升高端旅游和购物的消费水平,推动高端购物消费和旅游消费提质升级,进一步释放旅游消费潜力。”魏长仁分析。

  第一财经记者了解到,目前中免集团在海南布局的免税店经营状况良好,未来其还将进一步拓展结合旅游的免税业务。

  当消费拉升后,其实也能带动海南整体旅游制品的提升。瞿佳认为:“此前大家说到海南游,会有一些低价团或者市场不规范的现象,但未来随着高端旅游的开发会整体提升服务和产品质量,也给旅游企业更多的投资机会,将市场规范化。”

  第一财经记者注意到,在《意见》中指出,要提升旅游消费服务质量。鼓励海南旅游企业优化重组,支持符合条件的企业上市融资,促进旅游产业规模化、品牌化、网络化经营,形成一批具有国际竞争力的旅游集团。推进经济型酒店连锁经营,鼓励发展各类生态、文化主题酒店和特色化、中小型家庭旅馆,积极引进国内外高端酒店集团和著名酒店管理品牌。

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